Nanopages – Catatan

Seni Menjual Melalui Sisi ‘Kelemahan Produk’

Menjual dengan cara menceritakan fitur dan kelebihan produk adalah hal yang lumrah dan dilakukan oleh nyaris semua marketer.

Dan itu sama sekali tidak salah…

Mereka membuat seolah-olah calon pembeli harus tau bahwa produknya sangat luar biasa, tidak ada kekurangannya sama sekali.

Padahal itu sesuatu yang nyaris tidak mungkin.

Banyak Pilihan, Penjualan Malah Berkurang

Semula kita berasumsi bahwa semakin banyak pilihan, semakin besar potensi keberhasilan sebuah penawaran.

Logikanya seperti ini:

‘Kalau orang gak cocok dengan pilihan 1, mereka mungkin akan cocok dengan pilihan 2, 3 atau yang lainnya. Sehingga offer kita akan tetap aman, relevan dengan minat mereka.’

Tapi sayangnya kenyataannya tidak seperti itu.

Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika seorang penjual menyajikan banyak pilihan dalam 1x waktu kepada calon pembeli justru akan menurunkan penjualan.

Ketika Salespage Membidik Multi Audiens

Mungkin produk Anda bisa digunakan oleh berbagai kalangan.

Tapi bukan berarti Anda harus menarget semuanya sekaligus dalam 1 waktu, 1 halaman dan 1x proses.

Kalau alasan Anda menarget sebanyak mungkin orang adalah untuk mendapat lebih banyak penjaulan, maaf Anda akan kecewa.

Itu 99% tidak akan berhasil.

Satu Prinsip dalam Membuat Salespage: KISS

“Simplicity is the ultimate sophistication” (Kesederhanaan adalah kecanggihan tertinggi) Leonardo Da Vinci

Itu juga berlaku dalam salespage (web penjualan).

Saat baru mulai, seringkali kita terobsesi tampil super wah, padahal saat ini kita tau bahwa itu berlebihan.

Mereka Lebih Percaya Referensi ‘Orang Dekat’

Menurut data, 93% calon pembeli lebih yakin pada referensi teman atau kerabatnya dibandingkan si penjual.

Kenapa?

Sederhana saja…

Calon pembeli menganggap bahwa teman atau kerabatnya berada di pihak yang sama dengannya.

Salespage Sama dengan Surat Perjanjian?

Seberapa panjang salespage (halaman web penjualan) yang bagus harus dibuat?

Faktanya kualitas dan efektifitas halaman penjualan tidak diukur dari panjangnya halaman, melainkan berdasarkan tingkat konversi secara keseluruhan.

Jika sebuah salespage mampu mengubah visitor menjadi buyer, maka ia berhasil menjalankan tugasnya.