Menjual dengan cara menceritakan fitur dan kelebihan produk adalah hal yang lumrah dan dilakukan oleh nyaris semua marketer.
Dan itu sama sekali tidak salah…
Mereka membuat seolah-olah calon pembeli harus tau bahwa produknya sangat luar biasa, tidak ada kekurangannya sama sekali.
Padahal itu sesuatu yang nyaris tidak mungkin.
Dan sebetulnya sebuah ‘kekurangan atau kelemahan produk’ yang diceritakan secara tepat bisa menjadi sebuah pemasaran yang powerful.
Kekurangan disini tentu saja adalah kekurangan minor (sesuatu yang sepele), tidak fatal.
Kenapa menjual melalui sisi ‘kelemahan produk’ justru bisa memberikan hasil yang lebih baik?
Pertama, ketika semua orang menggunakan cara yang sama (promosi menggunakan sisi keunggulkan produk) maka ketika Anda menempuh jalan berbeda akan menjadi unik.
Dan sesuatu yang unik selalu punya kesempatan lebih besar untuk terlihat menarik.
Kedua, calon pembeli adalah manusia yang juga berfikir seperti Anda.
Mereka sadar bahwa tidak ada sesuatu yang sempurna, termasuk produk Anda.
Jadi ketika Anda berusaha keras menyembunyikan kekurangan produk bahkan melalui bumbu kebohongan, mereka justru akan ilfeel atau menjadi masalah yang besar di kemudian hari.
So, ini yang bisa Anda lakukan:
🔘 Angkat cerita terkait kekurangan produk
🔘 Jelasakan alasan kenapa Anda belum mengatasinya
🔘 Berikan ide kreatif bagaimana pembeli bisa memanfaatkan kekurangan untuk sesuatu yang menguntungkannya
🔘 Berikan alternatif solusi untuk pembeli yang tetap keberatan dengan kekurangan tersebut
Mau dapat lebih banyak marketing insight dan mentoring secara personal langsung dengan saya terkait penjualan produk digital?